Ценообразование

Планируя строительство или ремонт, вы, наверняка, уже ознакомились с рынком, пообщались с друзьями и знакомыми, почитали информацию в интернете, имеете определенное представление о ценах, а ваше воображение уже создало картинку будущего жилья.

То есть приходя к строителю, человек, как правило, уже имеет определенный запрос и набор связанных с ним стереотипов. О ценах и качестве, об ожиданиях и реальности, о соотношении и балансе, и почему именно так? Давайте попробуем разобраться.

Если мыслить глобально, то все вещи, что нас окружают, и здания в частности, формируются в результате сочетания следующих основных ресурсов: материя из которой они состоят, время, необходимое чтобы ее упорядочить и энергия (работа), их объединяющая.

Первое включает в себя совокупность материальных ресурсов, необходимых для реализации конкретного проекта. Их можно потрогать, они наделены качествами редкости, уникальности, надежности, прочности и долговечности. Процесс создания, как правило, оптимизирован, зависимость цена-качество здесь прямая и смоделировать соотношение потребностей и финансовых возможностей довольно просто.

Для примера, рассмотрим ситуацию приобретения автомобиля. Я прихожу в салон, рассматриваю предложения, записываюсь на тест-драйв и принимаю решения. Готов ли я заплатить за готовую материальную ценность озвученную сумму или мне надо что-то другое, что было бы наделено другими параметрами качества, комфорта, долговечности, простоты в эксплуатации, а значит и цены.

По этой же схеме, можно рассматривать и любой готовый строительный объект. Не создает проблемы ознакомиться с рынком и приобрести уже готовое здание, с готовым ремонтом за озвученную цену. Единственное чего не стоит делать, то это отождествлять стоимость готового конкретного объекта с созданием идентичного собственными силами.

Второй, не менее важной, составляющей строительства являются собственно работы, а другими словами совокупное время конкретных, задействованных в решении конкретно взятой задачи специалистов.

Анализируя рынок услуг, мы неизбежно сталкиваемся с колоссальным расхождением цен, которые кое-где отличаются в разы, если не на порядки. Но, все же, есть определенные маркеры, по которым можно выбрать именно того специалиста, который обеспечит необходимый результат, и не переплатить.

Рассмотрим мнимого мастера, и попробуем смоделировать результат, на который можно рассчитывать в случае сотрудничества с ним.

Решение любой задачи требует исходных данных, и желательно чтобы они были конкретные, аксиомы приняты, а теоретические выкладки понятны

Итак, наш мастер-человек. Человек находится на определенной ступени развития, наделен букетом психологических качеств и обладает умениями и знаниями, развитыми до определенного уровня. Человек имеет определенный набор потребностей, реализация которых мотивирует его к монетизации своих навыков, для их обеспечения. Материальные ценности, существующие вокруг нас созданы исключительно людьми. Значит реализация конкретной задачи сводится к использованию услуг специалиста, имеющего набор необходимых навыков и знаний, комфортный для сотрудничества в моральном плане, и согласен обменять свое время на возможность реализации своих потребностей в финансовом эквиваленте.

Рассмотрим конкретные примеры, и параметры, на которые стоит обратить внимание, на понятных каждому жизненных понятиях.

Относительность восприятия и неоднозначность понятий – реальная проблема. Мы живем в достаточно развитом обществе и на вопрос «Вы грамотны?», получим утвердительный ответ в ста случаях из ста. Но, что это значит на практике? Каллиграфия, пунктуация, грамотность, аккуратность, быстрота написания, художественный стиль, структурированность и понятность текстов, совокупность этих параметров, собственно, как и понятие об их развитости/достаточности индивидуальное. Отсюда и несоответствия. Задавая вопрос другому человеку, мы часто рассматриваем ответ, с точки зрения собственных представлений, а это далеко от истины и именно на этапе разницы в мировоззрении и неопределенности понятий формируется будущее несоответствие ожидания-реальность или его отсутствие.

Понятие достаточности или коэффициент колбасы. Выше мы определились, что мастер – человек, а энергетические потребности организма обеспечиваются пищей. Продуктовый набор в свою очередь индивидуален и его составляющие имеют свои характеристики качества, разнообразия, полезности и конечно стоимости. То есть анализируя уровень наполненности и качества продуктовой корзины и составляя его стоимость можно косвенно смоделировать уровень качества услуг специалиста, который его потребляет. Иными словами, довольно бессмысленно надеяться на эльфийское качество выполнения работ, от человека материальный достаток которого обеспечивает возможность потребления продуктов самого низкого сегмента рынка.

Удовольствие от работы или как не платить трижды. При выборе специалиста достаточно обратить внимание, на его досуг и интересы. Ваш интерес к качеству и скорости исполнения должен соответствовать заинтересованности мастера в финансовом выражении. То есть уровень качества выполняемых работ и вовлеченность внимания тем больше, чем легче и доступнее выбранному специалисту удовлетворить собственные потребности путем финансирования здоровых и полезных интересов, которыми, по моему мнению, является спорт, литература, получения новых впечатлений от путешествий, возможность участия в выставках и семинарах, высокий уровень социального статуса и материального благополучия.

Конечно, проведенный анализ достаточно условен, и не претендует на стопроцентное соответствие реалиям нашей жизни. Есть множество конкретных ситуаций, требующих индивидуального внимания, однако основные принципы ценообразования и их зависимости сохранены, а затронутая проблематика раскрыта. Выбирайте качественное, и не жалейте о результате.